تبلیغات بنری چیست؟ تبلیغات بنری میتوانند هنگام فروش محصولات آنلاین معجزه کنند. آنها این پتانسیل را دارند که به مخاطبان گسترده و متنوعی دسترسی پیدا کنند. به عنوان یک صاحب فروشگاه تجارت الکترونیک، این دیده شدن برای آگاهی از برند، عرضه محصولات جدید، یا جلب توجه عمومی به یک پیشنهاد مهم است.
مشکل تبلیغات بنری این است که برای اینکه بازدیدکننده روی آنها کلیک کند، باید فعالیت او را مختل کنید. اولین کاری که انجام میدهید ایجاد اصطکاک با فردی است که قصد دارید به او دسترسی پیدا کنید. با این حال، تاکتیکهایی وجود دارند که تبلیغات شما را مؤثرتر میکنند.
با کمی خلاقیت، میتوانید تبلیغات بنری ایجاد کنید که توجه مخاطبانتان را جلب کرده و منجر به فروش شوند. این راهنما شما را با اصول اولیه تبلیغات بنری قابل کلیک، طراحی بنر وب و نحوه ایجاد بنرهای وب آشنا میکند.
تبلیغات بنری چیست و چگونه کار میکند؟
تبلیغات بنری چیست؟ زمانی است که از نمایشگرهای دیجیتال گرافیکی برای تبلیغ یک برند و/یا ترغیب افراد به کلیک روی تبلیغ استفاده میکنید تا آنها را به صفحه فرود فروشگاه آنلاین شما هدایت کند. این تبلیغات مستطیلی شکل هستند و در بخشهای خاصی از یک وبسایت یا صفحه رسانههای اجتماعی قرار میگیرند.
نحوه کار تبلیغات بنری به این صورت است:
- تبلیغات خود را در شبکههای تبلیغاتی آنلاین یا مستقیماً در وبسایتها آپلود میکنید. شبکههای تبلیغاتی، تبلیغات چندین تبلیغکننده را مدیریت کرده و آنها را در چندین وبسایت در شبکه خود توزیع میکنند.
- برای تبلیغکنندگان، هدفگذاری جمعیتی و رفتار کاربران برای قرار دادن تبلیغات در معرض دید افراد مناسب بسیار حیاتی است. هدفگذاری میتواند شامل عواملی مانند مکان، عادات مرور، علایق، سن، جنسیت، یا نوع دستگاه باشد. تبلیغات مؤثر آنهایی هستند که هدفمندتر هستند.
- مزایده در زمان واقعی (RTB) توسط بسیاری از شبکههای تبلیغاتی برای نمایش تبلیغات به کاربران استفاده میشود. در عرض چند میلیثانیه، یک مزایده بین تبلیغات مختلف در یک سایت اتفاق میافتد و تبلیغکننده برنده، تبلیغ را نمایش میدهد.
- تبلیغکنندگان میتوانند تبلیغات بنری را بر اساس دادههای عملکرد، با تغییر تبلیغات، استراتژی هدفگذاری، یا استراتژی مزایده، بهینهسازی کنند.
اندازه های تبلیغات بنری چیست؟
انواع مختلفی از تبلیغات بنری وجود دارند و همه آنها در اندازههای گوناگون عرضه میشوند. در اینجا لیستی آورده شده تا به شما کمک کند تصمیم بگیرید کدام یک برای کسبوکار شما مناسبتر است.
- مربع کوچک (200×200 پیکسل): دید زیادی ندارد و به دلیل اندازه کوچک، میتواند شلوغ به نظر برسد. در بین کسبوکارهای تجارت الکترونیک خیلی محبوب نیست.
- مربع (250×250): برای فضاهای تبلیغاتی کوچکتر ایدهآل است. نسبت به مربع کوچک چندکارهتر است، اما همچنان برای تبلیغات تجاری کمی کوچک است.
- بنر استاندارد (468×60): اغلب بالای نوار ناوبری یا بین محتوای اصلی صفحه وب قرار میگیرد. بسیار بزرگتر از بنرهای مربعی است، اما همچنان باید استراتژی خود را طوری تنظیم کنید که تبلیغ در فضای باریک آن جای بگیرد.
- لیدربورد (728×90): اندازه بزرگتری دارد که بسیار بیشتر از بنرهای مربعی به چشم میآید. معمولاً بالای نوارهای ناوبری قرار میگیرد.
- لیدربورد بزرگ (970×90): نسخه بزرگتر لیدربورد استاندارد است.
- مستطیل متوسط (300×250): این نوع بنر تبلیغاتی در بین کسبوکارها محبوبترین است. بهترین عملکرد را زمانی دارد که در نوار کناری بین محتوای ارگانیک قرار گیرد.
- مستطیل بزرگ (336×280): بهترین عملکرد را زمانی دارد که در نوارهای کناری و داخل محتوای اصلی وبسایت قرار گیرد. این یک انتخاب رایج برای ناشران آنلاین است.
- آسمانخراش (120×600): به دلیل شکل بلندش، برای نوارهای کناری بسیار مناسب است. برای تبلیغاتی که دارای تصاویر رو به پایین هستند، بهترین گزینه است.
- آسمانخراش عریض (160×600): یک آسمانخراش عریضتر است که بیشتر در نوارهای کناری وبسایتها استفاده میشود. به دلیل اندازه عریضتر خود، نسبت به آسمانخراش معمولی تأثیر بیشتری دارد.
- تبلیغ نیمصفحه (300×600): بسیار بزرگ با دید بسیار بالا. این تبلیغ تقریباً نیمی از یک صفحه وب را پوشش میدهد.
هزینه های تبلیغات بنری
انواع مختلفی از مدلهای پرداخت تبلیغ وجود دارد. مطمئن شوید که مدلی را انتخاب میکنید که بیشترین همخوانی را با اهداف کسبوکار شما دارد.
- هزینه به ازای هزار نمایش (CPM): شما برای هر 1000 کاربری که تبلیغ شما را میبینند، یک قیمت ثابت پرداخت میکنید. به خاطر داشته باشید که کاربر لازم نیست روی تبلیغ کلیک کند؛ تنها کاری که با این مدل باید انجام دهد این است که صفحه حاوی تبلیغ شما را مشاهده کند تا در شمارش 1000 نمایش شما قرار گیرد.
- هزینه به ازای کلیک (CPC): هر بار که یک کاربر روی یکی از تبلیغات شما کلیک میکند، هزینهای را پرداخت میکنید. این طرح پرداخت برای صاحبان کسبوکاری که به دنبال افزایش نرخ کلیک خود هستند، خوب است.
- هزینه به ازای اقدام (CPA): تقریباً به طور انحصاری برای بازاریابی وابسته استفاده میشود. شما یک بنر تبلیغاتی به یک شریک وابسته مانند یک اینفلوئنسر رسانههای اجتماعی یا سلبریتی میدهید. شریک وابسته هزینههای نصب آن تبلیغ را در صفحه رسانههای اجتماعی یا وبسایت خود پرداخت میکند. سپس شریک وابسته برای هر سرنخ فروشی که منجر به فروش شود، کمیسیون دریافت میکند.
- هزینه به ازای مشاهده (CPV): برای هر مشاهده تبلیغ خود پرداخت میکنید. این مدل معمولاً با تبلیغات ویدیویی استفاده میشود. یک مشاهده تنها زمانی محاسبه میشود که کاربر حداقل 30 ثانیه از تبلیغ شما را تماشا کند یا با آن تعامل داشته باشد (هر کدام که زودتر اتفاق بیفتد).
- هزینه به ازای سرنخ (CPL): شبیه به مدل CPA است، با این تفاوت که برای اقدام مورد نظر کاربر هزینه پرداخت میکنید. برای مثال، اینکه کاربر در یک خبرنامه ثبتنام کند، آدرس ایمیل خود را ثبت کند، حسابهای رسانههای اجتماعی کسبوکار شما را دنبال کند و غیره.
3 نمونه از تبلیغات بنری مؤثر
بیایید به چند نمونه از تبلیغات بنری نگاه کنیم که نمیتوانید از کلیک کردن روی آنها خودداری کنید.
اگر میخواهید تبلیغ شما در یک وبسایت برجسته باشد، باید تا حد امکان به محتوای وبسایت نزدیک باشد. به عنوان مثال، این تبلیغ Sugarlips به احتمال زیاد توسط بازدیدکنندگان بیشتری نسبت به هر تبلیغی در پایین این مقاله CNN دیده میشود.
تبلیغ Sugarlips در یک منطقه پربازدید قرار گرفته است—در بالای یک “صفحه اصلی” یا “داستان داغ”. اگر بتوانید تبلیغ خود را در بالای یک وبسایت، نزدیک به سرفصلها قرار دهید، احتمال بیشتری دارد که نرخ کلیک خود را افزایش دهید، سرنخهای فروش بیشتری تولید کنید، و فروش بیشتری داشته باشید.
این نوار کناری در سایت CNN نیز جذاب است زیرا یک بنر تبلیغاتی نسبتاً بزرگ است (تقریباً یک سوم کامل عرض صفحه). دقیقاً در کنار محتوای اصلی صفحه قرار دارد، که آن را برای بازدیدکنندگان CNN قابل مشاهدهتر میکند.
تبلیغ Health Bloom که در بالا قرار دارد، ساده اما مؤثر است. لوگو و نام Health Bloom به طور برجسته در بالا قرار گرفتهاند، بنابراین بینندگان فوراً برندی که پشت تبلیغ است را تشخیص میدهند.
استفاده از عکسهای واضح و با وضوح بالا از سبزیجات تازه، نه تنها توجه را جلب میکند، بلکه کیفیت ارگانیک و تازه محصولات را نیز منتقل میکند. این تبلیغ همچنین از متن مختصر استفاده میکند—”ORGANIC GROCERIES” (خواربار ارگانیک) و “Stock up on your everyday essentials” (از اقلام ضروری روزانه خود انبار کنید). پیامرسانی موجز به سرعت بینندگان را از پیشنهاد اصلی آگاه میکند، بدون اینکه آنها را تحت تأثیر قرار دهد.
3.Allbirds
این بنر عمودی نوار کناری با تصویری از یک کفش روی پسزمینه آبی، چشم شما را به خود جلب میکند. Allbirds از این کمپین بازاریابی دیجیتال برای جذب کاربران اینترنت که دیدگاه آن برای حمایت از پایداری و محیط زیست را به اشتراک میگذارند، استفاده میکند.
طراحی ساده و تمیز تبلیغ، حواسپرتیها را کاهش داده و بر محصول و ارزش پیشنهادی آن تأکید میکند. متن “A Truly Sustainable Alternative Leather” (یک چرم جایگزین واقعاً پایدار) مستقیماً با مصرفکنندگان آگاه از محیط زیست صحبت میکند. این متن بیننده را در مورد نقطه فروش منحصر به فرد محصول بدون حاشیههای غیرضروری آگاه میکند.
دکمه “SHOP NOW” (اکنون خرید کنید) قابل توجه است و بیننده را به اقدام فوری دعوت میکند. رنگ متضاد آن تضمین میکند که برجسته است اما پیام اصلی را تحتالشعاع قرار نمیدهد.
کجا تبلیغات بنری بخریم؟
دو راه اصلی برای خرید تبلیغات بنری وجود دارد. میتوانید مستقیماً با وبسایت قرارداد ببندید، یا با یک شبکه تبلیغاتی کار کنید. در اینجا خلاصهای از هر گزینه آمده است:
تبلیغات بنری موردی (یکبار مصرف)
بسته به صنعت شما، ممکن است برخی از وبسایتهای خاص را بشناسید که بسیار محبوب هستند و یک برنامه تبلیغاتی دارند. با گردانندگان آن سایتها تماس بگیرید و از نرخهای تبلیغاتی آنها مطلع شوید. این سایتها گاهی اوقات میتوانند بهترین ارزش را برای پول شما هنگام خرید تبلیغات بنری ارائه دهند.
نکته دیگری که باید در نظر بگیرید این است که به یک تبلیغکننده مقیم تبدیل شوید. هرچه مدت طولانیتری در این سایتها تبلیغ کنید، میتوانید رابطه عمیقتری با بازدیدکنندگان وفادار آنها ایجاد کنید.
این زمانی است که باید به این فکر کنید که تبلیغات شما چگونه با گذشت زمان تغییر میکنند و چه مضامینی را میخواهید دنبال کنید. اگر بتوانید هر ماه تبلیغات خود را تازه کنید و بازدیدکنندگان سایت را خوشحال کنید، برند خود را نزد آن بازدیدکنندگان تقویت خواهید کرد.
شبکههای تبلیغاتی
میتوانید برای یک رویکرد گسترده، به یک شبکه تبلیغاتی بپیوندید. شبکههای تبلیغاتی واسطهای بین شما و وبسایتهایی هستند که تبلیغات شما در آنها قرار میگیرند. مزیت آن این است که با کار کمتر به وبسایتهای بیشتری دسترسی پیدا میکنید. نقطه ضعف آن این است که ممکن است بهترین نرخها را دریافت نکنید و نمیتوانید رابطه نزدیکی با گردانندگان وبسایت ایجاد کنید.
ما توصیه میکنیم ابتدا رویکرد اول یعنی ایجاد روابط نزدیک با ناشران را مستقیماً انجام دهید. اگر همچنان به گستره تبلیغاتی بیشتری نیاز دارید، با شبکههای تبلیغاتی تماس بگیرید و دریابید کدام شبکه برای نیازهای شما مناسبترین است.
چگونه تبلیغات بنری ایجاد کنیم؟
تصمیم بگیرید که میخواهید تبلیغات خود را کجا نمایش دهید
اولین و مهمترین چیز: باید تصمیم بگیرید که میخواهید تبلیغ خود را کجا میزبانی کنید. اطمینان حاصل کنید که وبسایتها، وابستهها، و شبکههایی که استفاده میکنید با اهداف کسبوکار شما همراستا هستند و به مخاطب هدف شما دسترسی خواهند داشت.
شما میتوانید تصمیم بگیرید که به صورت فردی با شرکتها ارتباط برقرار کنید و قراردادهای یک به یک ببندید، یا حتی صرفاً از طریق رسانههای اجتماعی تبلیغ کنید. همچنین میتوانید به شبکههایی مانند شبکه نمایشی گوگل (Google Display Network) یا IAB (Interactive Advertising Bureau) بپیوندید، که تبلیغات شما را در صدها تا صدها هزار وبسایت که در شبکه مربوطه قرار میگیرند، قرار میدهند.
هزینههای عضویت برای پیوستن به این نوع شبکهها علاوه بر هر مدل پرداختی است که انتخاب میکنید. اما دسترسی که این شبکهها به شما میدهند میتواند بسیار ارزشمند باشد.
1.ابزار مناسب برای ایجاد تبلیغ خود را انتخاب کنید
اگر در زمینه گرافیک مهارت ندارید و نمیدانید چگونه از فتوشاپ استفاده کنید، نگران نباشید. ابزارهای ایجاد تبلیغات زیادی وجود دارد. بسیاری از پلتفرمهای CRM و تجارت الکترونیک ابزارهای ایجاد تبلیغ را در برنامههای خود دارند. مطمئن شوید که میدانید چه ویژگیهایی را میخواهید و ابزارهای ایجاد تبلیغ شما از چه نوع فایلها و مشخصاتی پشتیبانی میکنند.
2.تصاویر چشمگیر ایجاد کنید
در مرحله بعد، زمان آن است که اندازه مناسب برای تبلیغ خود را انتخاب کنید. اندازههای تبلیغات بنری که در بالا ذکر شد و مزایا و معایب آنها را به خاطر بسپارید. بدانید که تبلیغ شما بیشتر در چه فرمتی دیده خواهد شد. به عنوان مثال، آیا خریداران شما بیشتر از طریق دستگاههای تلفن همراه یا لپتاپ به سایت شما میآیند.
پس از اینکه اندازه بنر خود را مشخص کردید، زمان انتخاب رنگ پسزمینه است. نوع سایتهایی که تبلیغ شما در آنها قرار میگیرد را بشناسید. به عنوان مثال، اگر تبلیغات شما بیشتر در وبلاگها یا سایتهای خبری هستند، یک رنگ روشن را انتخاب کنید که با رنگ پسزمینه سفیدی که آن سایتها تمایل به استفاده از آن دارند، تضاد داشته باشد.
اکنون، تصاویر، ویدیو یا انیمیشنهای مناسبی را که میخواهید در تبلیغ خود بگنجانید، انتخاب کنید. مطمئن شوید که از تصاویر با کیفیت بالا استفاده میکنید که تار نباشند و به طرز جذابی ترکیب شده باشند. به یاد داشته باشید، شما فضای محدودی برای ایجاد تأثیر دارید و با سایر تبلیغات و حواسپرتیها رقابت میکنید.
3.متن جذابی بنویسید
اینجا جایی است که بینندگان را ترغیب میکنید تا به برند شما توجه کنند. میتوانید از پیشنهادات تخفیف یا کلمات هوشمندانه یا الهامبخش استفاده کنید یا اطلاعات موجز ارائه دهید.
برخی از دستورالعملها برای رعایت:
- از یک فونت استفاده کنید که خواندن آن آسان باشد اما همچنان زیباییشناسی برند شما را نشان دهد.
- از فضای تبلیغ خود حداکثر استفاده را ببرید بدون اینکه بنر تبلیغاتی خود را شلوغ کنید.
- یک فراخوان به اقدام (CTA) به متن خود اضافه کنید. میتوانید یک دکمه هوشمندانه اضافه کنید که از مردم بخواهد برای یک خبرنامه ثبتنام کنند یا از صفحه اصلی فروشگاه شما بازدید کنند.
4.صفحه فرود خود را در بهترین وضعیت قرار دهید
حالا که تبلیغات و فراخوانهای به اقدام خود را آماده کردهاید، زمان آن است که مطمئن شوید صفحه فرود شما آماده دریافت بازدیدکنندگان است. مانند فرآیند فکری که برای تبلیغات بنری خود به کار بردید، باید از یک فرآیند مشابه برای صفحه فرود خود استفاده کنید.
اطمینان حاصل کنید که صفحه فرود شما برای چشم جذاب، به راحتی قابل ناوبری، و مطابق با تصویر برند شما است. حتی میتوانید در صفحه فرود خود با ارائه تخفیف برای محصولات خاص، تبلیغاتی را نمایش دهید. این فرصت شماست تا از یک صفحه وب کامل استفاده کنید تا همچنان به بازدیدکنندگان خود علاقهمند بمانید تا آن علاقه منجر به فروش شود.
نکاتی برای ایجاد تبلیغات بنری
کلید موفقیت تبلیغات بنری، درک مشکلات ذکر شده در بالا و تفکر در مورد این است که چگونه میتوانید توجه را جلب کنید یا به گشتوگذار در وب با تبلیغات خود کمک کنید.
در اینجا چند ایده برای انجام این کار آورده شده است:
- تبلیغات بنری خود را فقط در وبسایتهای مرتبط قرار دهید. اگر تبلیغات خود را در هر جای ممکن در وب پخش کنید، هزینه بالایی را برای عملکرد تبلیغاتی ضعیف پرداخت خواهید کرد. بنابراین، فقط وبسایتهایی را انتخاب کنید که مخاطب هدف شما در آنها حضور دارد. هرچه وبسایت خاصتر باشد، بهتر است.
- هنگام پرداختن به مشکلات بازدیدکننده وب، خلاق باشید. این موضوع بدیهی به نظر میرسد، اما بسیاری از خردهفروشان حداقل خلاقیت را در آثار هنری تبلیغاتی خود به کار میبرند. چه چیزی توجه کسی را جلب خواهد کرد؟ مخاطب هدف شما به چه چیزی اهمیت خواهد داد؟
- تست کنید. اولین تبلیغ بنری که منتشر میکنید فقط برای این است که ببینید آیا کار میکند یا خیر. شما باید روی پیام، صفحات مقصد، و آثار هنری خود تکرار کنید. باید اندازهگیری و پیگیری کنید که کدام تبلیغات بیشتر بر تحلیل وب شما تأثیر میگذارند.
- شما باید به این فکر کنید که ترافیک تبلیغات بنری خود را به کجا میفرستید. بسته به اینکه پیام تبلیغ بنری شما چیست، میتوانید آنها را به موارد زیر بفرستید:
- صفحه اصلی شما. ما به ندرت توصیه میکنیم که ترافیک را به صفحه اصلی خود بفرستید. اگر تبلیغات شما بیشتر در مورد برند شما هستند، ارسال ترافیک به صفحه اصلی شما قابل قبول است. اما انتظار نداشته باشید که به فروش تبدیل شود!
- یک صفحه دستهبندی. اگر تبلیغات شما مربوط به یکی از دستهبندیهای محصولات شماست، ترافیک را به صفحه دستهبندی خود بفرستید. ممکن است بخواهید محصولات خود را در صفحات دستهبندی خود پیشمرتبسازی کنید تا ارزانترین اقلام یا محبوبترین آنها را نشان دهید.
- یک صفحه محصول. اگر در حال تبلیغ یک محصول خاص هستید، آنها را مستقیماً به صفحه محصول بفرستید. 99 درصد مواقع این کار منجر به نرخ تبدیل بالاتری خواهد شد.
- یک صفحه تبلیغاتی. در برخی موارد، ممکن است چیزی را هدیه بدهید یا از مردم بخواهید در یک مسابقه شرکت کنند. در این موارد، آنها را مجبور نکنید برای یافتن تبلیغات تلاش کنند، آنها را مستقیماً به آنجا بفرستید.
کسبوکار خود را با تبلیغات نمایشی بنری بازاریابی کنید
پوشیده نیست که یک تبلیغ نمایشی اولین فکری نیست که هنگام در نظر گرفتن محل قرارگیری تبلیغ برای یک کمپین به ذهن میرسد. آنها اغلب تجربه خرید کاربر را مختل میکنند و میتوانند او را ناراحت کنند. اما با کمی خلاقیت، میتوانید تبلیغات بنری ایجاد کنید که ترافیک و تبدیلها را افزایش داده و فروش بیشتری را برای فروشگاه تجارت الکترونیک شما به ارمغان بیاورند.
اشتراک در
0 نظرات
قدیمیترین
